Du bist nun am Ende dieses Buches angekommen. Ich habe dieses Buch mit dem Ziel geschrieben, dir als Start-up Gründer meine Erfahrungen und Fehler weiterzugeben, sodass du dir viele Monate des Trial and Errors ersparen kannst, um schnellstmöglich deine ersten Kunden mit gezielter Kaltakquise zu gewinnen.
Dennoch, nur weil du diesen Verkaufs-Guide gelesen hast, wirst du noch lange kein Profi-Verkäufer. Jetzt geht es darum, das Gelernte zu üben, üben, üben!
Fang an, indem du dein eigenes Sales-Script schreibst. Orientiere dich an dem Muster-Skript und individualisiere dieses passend auf dein Produkt oder deine Dienstleistung.
Sei dir bewusst, dass dein erstes Sales-Script nicht dein bestes und nicht letztes sein wird. Mit jedem einzelnen Cold Call wirst du Kleinigkeiten entdecken, die du verbessern kannst. Dein Verkaufs-Skript ist ein Work-in-Progress.
Bereite ebenso eine Liste mit Kleinen- und Großen Kanonen vor, sprich sammeln alle wichtigen und relevanten Argumenten, welche dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig machen.
Erstelle eine Lead-Liste, sprich eine Liste mit allen potenziellen Kunden, welche du in deiner Kaltakquise angehen kannst.
Probiere verschiedene CRM-Systeme aus und übertrage alle Leads in das CRM-System, sodass dein CRM dich bei deiner Kaltakquise und deinen Follow-ups unterstützen kann.
Sobald du dein CRM System eingerichtet hast, kannst du dort E-Mail Vorlagen erstellen. Erstelle deine eigenen E-Mail-Vorlagen für Cold E-Mails sowie für E-Mails, welche du nach einem erfolgreichen Cold Call versendest.
Nimm dir Zeit, um dein LinkedIn Profil aufzuwerten. Vervollständige dein Profil und vereinbare gegebenenfalls einen Termin bei einem Fotografen, sodass dein Foto in den ersten Sekunden einen professionellen und gescheiten Eindruck vermittelt.
Recherchiere nach relevanten Messen in deiner Industrie und markiere dir die Daten in deinem Kalender.
Erarbeite deine eigene Strategie und deinen Action-Plan, um eine erfolgreiche persönliche Marke aufzubauen.
Und das allerwichtigste, nimm dein Handy in die Hand und mach deine ersten Cold Calls.
Starte nicht mit deinen Traumkunden, sondern suche dir kleine und unwichtige Kontakte heraus, mit welchen du dein Script proben kannst.
Nutze ab sofort in jedem Telefonat bewusst die Tonalität deiner Stimme. Probiere aus, wie du mit der Variation deiner Stimme die Konversation lenken kannst. Übe Sätze enthusiastisch auszusprechen und andere Sätze in einem ruhigen und mysteriösen Tonfall.
Bis du das Cold Calling und den Verkauf wirklich meisterst, werden Hunderte von Cold Calls und dutzende von persönlichen Meetings vergehen.
Doch nur Übung macht den Meister!
Wenn du dich noch sehr unsicher fühlst, so trete dem nächstgelegenen Toastmasters Club bei. Dort kannst du in vertrauter Atmosphäre lernen, mit Menschen zu kommunizieren und Präsentationen, Stegreifreden und Vorträge zu geben.
Wenn du dich wirklich commitest, wird sich deine Reise lohnen, nicht nur finanziell, auch du als Person wirst dich weiterentwickeln.
Auf deinem Weg zu deinem ersten, oder nächsten, Kunden, wünsche ich dir allen Erfolg der Welt.
Und jetzt: TAKE ACTION!
Herzlichst,
Dein Marius Schober