Marius Schober

Embracing the Mysteries, Unveiling the Realities

A polymathic exploration of innovation, philosophy, and the mystical.

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  • Sleep Schedules

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    6 min read

    There are dozens – if not hundreds – of sleep schedules online. Ranging from monophasic, biphasic to polyphasic sleep.

    In simple term, monophasic sleep describes the regular sleep you might be accustomed to: 8 hours of sleep per night without any naps during the day.

    A biphasic sleep describes a sleep pattern, where the sleep is divided into two sleep blocks or chunks. One popular type of biphasic sleep is the Siesta sleep. You sleep – for example – 6 hours at night and then have a 20-90 minute Siesta nap around noon.

    Polyphasic sleep is where it gets more sophisticated. You divide your sleep into multiple chunks: for example three 90-minute blocks of sleep divided over the day, or six naps equally divided over the day.

    My Experience

    Over the last few years, I often experimented with sleep regarding health, well-being, and productivity. I found differences between summer and winter as well as sleep schedules for well-being and productivity, which I want to share with you.

    Sleep Schedule for Well-Being

    The best sleep schedule for human well-being is biphasic in the summer (±5h at night, 90 min during the day) and monophasic during the winter (8-10h sleep at night; no nap during the day).

    It’s best to wake up with the onset of the morning dawn (slightly before sunrise). It is natural for most humans to wake up with the sunrise. When you sleep without an alarm clock for several weeks, you’ll see that you’ll naturally wake up shortly before the sun rises – no matter whether you went to bed a 9PM or 12PM.

    In the summer, the sun is rising earlier and setting later. This is why I believe during the summer, it’s better to go to bed later and wake up earlier with overall less sleep (5h or even less) and have a siesta nap (20 or 90 minutes) during the hot summer noon.

    In the winter, this is not the case. Naturally, you sleep much more during the winter time. There is less natural light and it is colder. You naturally have more sleep need which is why you often get tired quite early in the winter. With artificial light, it is easy to prolong the bedtime, but it’s probably best to sleep earlier and longer in the winter.

    Sleep Schedule for Productivity

    When your goal is productivity instead of well-being, I find that waking up and working early is preferable to staying up and working late.

    While I can be insanely productive at night, I found it much harder to fall asleep after closing down the laptop well after midnight. While this may also have something to do with our circadian rhythm, blue light and so on, I explain it with my brain is being in work and problem-solving mode. This means when I decide to go to bed, I’ll still lay there thinking about all kinds of problems, issues, ideas. Not good.

    When I stop working several hours before I go to bed, I never have the slightest difficulty falling asleep. My brain, by that time, got out of work mode and is ready to peacefully leave all issues and ideas behind to quickly fall asleep. Tomorrow is another day.

    Another plus: when I finished my most important tasks before 8AM, the day will be a success, regardless of what might happen.

    But waking up early – which fore me means around 4AM – comes with a cost. Either you’d have to go to bed very early (at 8PM) or you’d accrue an unhealthy amount of sleep debt.

    For me, neither sounded interesting, which is why I naturally started to have multiple 20-minute naps during the day.

    When I started to research sleep schedules online, I stumbled upon a website called polyphasic.net. There I got the idea of a longer 90-minute nap in the noon. This is interesting out of two reasons: first in a 90-minute siesta sleep, you’ll get REM sleep. Sleep which is necessary for your regeneration. Second, you can view this long Siesta sleep as a second real sleep block. You didn’t sleep for only 5h at night. But you slept 5h at night and 1.5h during the day – ergo you slept 6.5 hours in total.

    This made sense to me, as I experienced a real energy low around noon in the summer. The heat was daunting which made it impossible to work productively – especially without an air condition.

    Instead of torturing myself through these noon hours, I recharged my energy with a 90-minute Siesta nap.

    The Siesta nap took quite a while to adapt. First, I wasn’t able to sleep at all for 90 minutes. After a while, I naturally woke up after 60 minutes or so. After one or two weeks, I adapted. I felt very energized in the morning, afternoon, and evening with only 6 to 6.5 hours of sleep in total.

    Would I slept 6.5 hours on a monophasic sleep schedule, I would need a couple of cups of coffee, and I’d sleepwalk through the day.

    So to sum it up: With a Siesta sleep schedule of 4.5 hours to 5 hours of sleep during the night and 1.5 hours of sleep around noon you:

    • Feel equally energized as on 8 hours of sleep with only 6 to 6.5 hours of sleep.
    • You can wake up very early (4AM or even earlier) but can still participate in social events in the evening
    • You get rid of the noon low (or food coma) by sleeping
    • You can accomplish your most important task before 7AM

    If you have the luxury of having your own schedule, this is a superb sleep schedule – especially during summer.

    Other Observations

    Other than experimenting with sleep schedules, I also found that the more I meditate, the less sleep I require. This is why I believe that our body uses deep rest periods – as you achieve them in meditation – to regenerate, without sleeping.

    Secondly, the less I eat and the more raw plant-based food I eat, the less sleep I require – naturally.

    Overall, I don’t believe in the notion of you must have 8-hours of perfect sleep every night. When your body works efficiently, you need much less sleep.

    The more bad things you do to and put into your body (little movement, bad food, caffeine, alcohol, drugs, excessive workouts) – the more time will your body need to recover.

    On the other hand, when you care about your body with spiritual practices, healthy food, periods of fasting, a lot of movement such as Yoga, Tai Chi and Kung Fu, you’ll naturally sleep less.

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  • Schlafrhythmus und -bedarf

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    6 min read

    Es gibt Dutzende, wenn nicht Hunderte, von individuellen Schlafrhythmen im Internet. Sie reichen vom monophasischen über den biphasischen hin zum polyphasischen Schlaf.

    Einfach ausgedrückt, beschreibt der monophasische Schlaf den regelmäßigen Schlaf, an den Sie vielleicht gewöhnt sind: 8 Stunden Schlaf pro Nacht ohne Nickerchen am Tag.

    Ein biphasischer Schlaf beschreibt ein Schlafmuster, bei dem der Schlaf in zwei Schlafblöcke oder -abschnitte unterteilt ist. Eine beliebte Form des biphasischen Schlafs ist der Siesta-Schlaf. Man schläft z. B. 6 Stunden in der Nacht und hält dann um die Mittagszeit ein 20-90-minütiges Siesta-Schläfchen.

    Beim polyphasischen Schlaf wird es etwas komplizierter. Sie teilen Ihren Schlaf in mehrere Abschnitte auf: zum Beispiel drei 90-minütige Schlafblöcke über den Tag verteilt oder sechs Nickerchen gleichmäßig über den Tag verteilt.

    Meine Erfahrung

    In den letzten Jahren habe ich oft mit dem Schlaf in Bezug auf Gesundheit, Wohlbefinden und Produktivität experimentiert. Ich habe Unterschiede zwischen Sommer und Winter sowie zwischen den Schlafzeiten für Wohlbefinden und Produktivität festgestellt, die ich mit Ihnen teilen möchte.

    Schlafrhythmus für das Wohlbefinden

    Der beste Schlafrhythmus für das menschliche Wohlbefinden ist der biphasische im Sommer (±5 Stunden in der Nacht, 90 Minuten am Tag) und der monophasische im Winter (8–10 Stunden Schlaf in der Nacht; kein Mittagsschlaf am Tag).

    Am besten ist es, mit Beginn der Morgendämmerung aufzuwachen (kurz vor Sonnenaufgang). Für die meisten Menschen ist es ganz natürlich, mit dem Sonnenaufgang aufzuwachen. Wenn Sie mehrere Wochen lang ohne Wecker schlafen, werden Sie feststellen, dass Sie ganz natürlich kurz vor Sonnenaufgang aufwachen – egal, ob Sie um 9 Uhr oder um 12 Uhr ins Bett gegangen sind.

    Im Sommer geht die Sonne früher auf und später unter. Deshalb glaube ich, dass es im Sommer besser ist, später ins Bett zu gehen und früher aufzuwachen, mit insgesamt weniger Schlaf (5 Stunden oder sogar weniger) und einem Siesta-Schlaf (20 oder 90 Minuten) während des heißen Sommermittags.

    Im Winter ist dies nicht der Fall. Natürlich schläft man im Winter viel mehr. Es gibt weniger natürliches Licht und es ist kälter. Man hat natürlich ein größeres Schlafbedürfnis, weshalb man im Winter oft recht früh müde wird. Mit künstlichem Licht lässt sich die Schlafenszeit zwar leicht verlängern, aber es ist wahrscheinlich besser, im Winter früher und länger zu schlafen.

    Schlafrhythmus für Produktivität

    Wenn Ihr Ziel nicht das Wohlbefinden, sondern die Produktivität ist, finde ich, dass es besser ist, früh aufzustehen und zu arbeiten, als lange wach zu bleiben und zu arbeiten.

    Während ich nachts wahnsinnig produktiv sein kann, fiel es mir viel schwerer einzuschlafen, nachdem ich den Laptop weit nach Mitternacht zugeklappt hatte. Das mag auch mit unserem zirkadianen Rhythmus, blauem Licht und so weiter zu tun haben, aber ich erkläre es damit, dass mein Gehirn im Arbeits- und Problemlösungsmodus ist. Das heißt, wenn ich mich entschließe, ins Bett zu gehen, liege ich noch da und denke über alle möglichen Probleme, Fragen und Ideen nach. Nicht gut.

    Wenn ich mehrere Stunden vor dem Schlafengehen aufhöre zu arbeiten, habe ich nicht die geringsten Probleme beim Einschlafen. Zu diesem Zeitpunkt hat mein Gehirn den Arbeitsmodus verlassen und ist bereit, alle Probleme und Ideen friedlich hinter sich zu lassen und schnell einzuschlafen. Denn morgen ist ein neuer Tag.

    Ein weiterer Pluspunkt: Wenn ich meine wichtigsten Aufgaben vor 8 Uhr morgens erledigt habe, wird der Tag ein Erfolg sein, egal was passiert.

    Aber das frühe Aufstehen, bei mir ist das gegen 4 Uhr morgens, hat seinen Preis. Entweder müsste man sehr früh ins Bett gehen (um 8 Uhr) oder man würde ein ungesundes Schlafdefizit anhäufen.

    Für mich klang beides nicht interessant, weshalb ich natürlich begann, tagsüber mehrere 20-minütige Nickerchen zu machen.

    Als ich begann, im Internet nach Schlafplänen zu recherchieren, stieß ich auf eine Website namens polyphasic.net. Dort stieß ich auf die Idee eines längeren 90-minütigen Mittagsschlafs. Das ist aus zwei Gründen interessant: Erstens bekommt man bei einem 90-minütigen Mittagsschlaf REM-Schlaf. Ein Schlaf, der für deine Regeneration notwendig ist. Zweitens können Sie diesen langen Siesta-Schlaf als einen zweiten echten Schlafblock betrachten. Sie haben in der Nacht nicht nur 5 Stunden geschlafen. Vielmehr haben Sie nachts 5 Stunden und tagsüber 1,5 Stunden geschlafen, also insgesamt 6,5 Stunden.

    Das machte für mich Sinn, da ich im Sommer um die Mittagszeit ein echtes Energietief erlebte. Die Hitze war beängstigend und machte es unmöglich, produktiv zu arbeiten, vor allem ohne Klimaanlage.

    Anstatt mich durch diese Mittagsstunden zu quälen, lud ich meine Energie mit einem 90-minütigen Siesta-Schlaf wieder auf.

    Es dauerte eine Weile, bis ich mich an das Siesta-Nickerchen gewöhnt hatte. Zunächst war ich nicht in der Lage, 90 Minuten lang überhaupt zu schlafen. Nach einer Weile wachte ich ganz natürlich nach weniger als 60 Minuten auf. Nach ein oder zwei Wochen hatte ich mich daran gewöhnt. Ich fühlte mich morgens, nachmittags und abends sehr energiegeladen, obwohl ich insgesamt nur 6 bis 6,5 Stunden geschlafen hatte.

    Würde ich bei einem monophasischen Schlafplan 6,5 Stunden schlafen, bräuchte ich ein paar Tassen Kaffee und würde schlafwandelnd durch den Tag gehen.

    Um es zusammenzufassen: mit einem Siesta-Schlafplan von 4,5 bis 5 Stunden Schlaf in der Nacht und 1,5 Stunden Schlaf gegen Mittag:

    • Sie fühlen sich mit nur 6 bis 6,5 Stunden Schlaf genauso energiegeladen wie mit 8 Stunden Schlaf.
    • Sie können sehr früh aufwachen (4 Uhr morgens oder sogar noch früher) und trotzdem an gesellschaftlichen Veranstaltungen am Abend teilnehmen
    • Sie werden das Mittagstief (oder das Essenskoma) durch Schlaf los
    • Sie können Ihre wichtigste Aufgabe vor 7 Uhr morgens erledigen.

    Wenn Sie den Luxus haben, Ihren eigenen Zeitplan zu haben, ist dies ein hervorragender Schlafplan – besonders im Sommer.

    Andere Beobachtungen

    Ich habe nicht nur mit den Schlafzeiten experimentiert, sondern auch festgestellt, dass ich umso weniger Schlaf brauche, je mehr ich meditiere. Deshalb glaube ich, dass unser Körper tiefe Ruhephasen, wie man sie in der Meditation erreicht, zur Regeneration nutzt, ohne zu schlafen.

    Zweitens: Je weniger ich esse und je mehr pflanzliche Rohkost ich zu mir nehme, desto weniger Schlaf brauche ich natürlich.

    Insgesamt glaube ich nicht an die Vorstellung, dass man jede Nacht 8 Stunden perfekten Schlaf haben muss. Wenn Ihr Körper effizient arbeitet, brauchen Sie viel weniger Schlaf.

    Je mehr schlechte Dinge Sie Ihrem Körper antun und zufügen (wenig Bewegung, schlechtes Essen, Koffein, Alkohol, Drogen, übermäßiges Training), desto mehr Zeit braucht Ihr Körper, um sich zu erholen.

    Wenn Sie hingegen Ihren Körper mit spirituellen Praktiken, gesunder Ernährung, Fastenzeiten und viel Bewegung wie Yoga, Tai-Chi und Kung-Fu pflegen, werden Sie natürlich weniger schlafen.

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  • Расписание сна и потребности

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    1 min read

    В Интернете можно найти десятки, если не сотни, графиков сна. Начиная от монофазного, двухфазного и заканчивая полифазным сном.

    В простом понимании монофазный сон описывает обычный сон, к которому вы привыкли: 8 часов сна за ночь без сна в течение дня.

    Двухфазный сон описывает схему сна, при которой сон делится на два блока или части. Одним из популярных типов двухфазного сна является сон “сиеста”. Вы спите, например, 6 часов ночью, а затем 20-90 минут дремлете в сиесту около полудня.

    Полифазный сон – это более сложный вид сна. Вы делите свой сон на несколько частей: например, три 90-минутных блока сна, разделенных на день, или шесть дремоты, поровну разделенных на день.

    Мой опыт

    За последние несколько лет я часто экспериментировал со сном в отношении здоровья, благополучия и продуктивности. Я обнаружил различия между летом и зимой, а также графиками сна для хорошего самочувствия и продуктивности, которыми хочу поделиться с вами.

    Расписание сна для хорошего самочувствия

    Наилучший график сна для хорошего самочувствия человека – двухфазный летом (±5 ч ночью, 90 мин днем) и монофазный зимой (8-10 ч сна ночью, без сна днем).

    Лучше всего просыпаться с наступлением утренней зари (немного раньше восхода солнца). Для большинства людей просыпаться с восходом солнца естественно. Если вы поспите без будильника несколько недель, вы увидите, что естественным образом просыпаетесь незадолго до восхода солнца – независимо от того, легли вы спать в 9 или 12 часов.

    Летом солнце встает раньше, а садится позже. Вот почему я считаю, что летом лучше ложиться спать позже и просыпаться раньше, спать меньше (5 часов или даже меньше), а в жаркий летний полдень вздремнуть во время сиесты (20 или 90 минут).

    Зимой дело обстоит иначе. Естественно, в зимнее время вы спите гораздо больше. Там меньше естественного света и холоднее. Естественно, у вас больше потребность во сне, поэтому зимой вы часто устаете довольно рано. При искусственном освещении легко продлить время сна, но зимой, вероятно, лучше спать раньше и дольше.

    Расписание сна для продуктивности

    Когда ваша цель – продуктивность, а не благополучие, я считаю, что просыпаться и работать рано предпочтительнее, чем не спать и работать допоздна.

    Хотя я могу быть безумно продуктивным ночью, мне гораздо труднее заснуть, закрыв ноутбук далеко за полночь. Хотя это может быть связано с нашим циркадным ритмом, синим светом и так далее, я объясняю это тем, что мой мозг находится в режиме работы и решения проблем. Это означает, что когда я решу лечь спать, я все равно буду лежать и думать о всевозможных проблемах, вопросах, идеях. Нехорошо.

    Когда я прекращаю работать за несколько часов до отхода ко сну, у меня никогда не возникает ни малейших трудностей с засыпанием. Мой мозг к этому времени вышел из рабочего режима и готов спокойно оставить все проблемы и идеи позади, чтобы быстро заснуть. Завтра будет другой день.

    Еще один плюс: когда я закончил свои самые важные дела до 8 утра, день будет успешным, независимо от того, что может произойти.

    Но за раннее пробуждение – что для меня означает около 4 утра – приходится платить. Либо вам придется ложиться спать очень рано (в 8 вечера), либо вы накопите нездоровый долг за сон.

    Для меня ни то, ни другое не представлялось интересным, поэтому я, естественно, начал дремать по 20 минут в течение дня.

    Когда я начал изучать расписание сна в Интернете, я наткнулся на сайт polyphasic.net. Там я нашел идею более длительного 90-минутного сна в полдень. Это интересно по двум причинам: во-первых, во время 90-минутной сиесты вы получите REM-сон. Сон, который необходим для регенерации. Во-вторых, вы можете рассматривать этот длительный сон в сиесту как второй блок настоящего сна. Вы не спали всего 5 часов ночью. Но вы спали 5 часов ночью и 1,5 часа днем – следовательно, в общей сложности вы спали 6,5 часов.

    Для меня это имело смысл, поскольку летом я испытывал настоящий энергетический спад около полудня. Стояла страшная жара, которая не позволяла продуктивно работать – особенно без кондиционера.

    Вместо того чтобы мучить себя в эти полуденные часы, я заряжался энергией с помощью 90-минутного сна “Сиеста”.

    Адаптация к сиесте заняла довольно много времени. Сначала я вообще не мог заснуть в течение 90 минут. Через некоторое время я, естественно, просыпался через 60 минут или около того. Через одну-две недели я адаптировался. Я чувствовал себя очень энергичным утром, днем и вечером, когда в общей сложности спал всего 6-6,5 часов.

    Если бы я спал 6,5 часов по монофазному графику сна, мне бы потребовалась пара чашек кофе, и я бы проспал весь день.

    Итак, подведем итоги: При графике сна “Сиеста” от 4,5 до 5 часов сна в течение ночи и 1,5 часа сна около полудня:

    • Чувствуйте себя таким же энергичным, как и при 8-часовом сне, но при этом спите всего 6-6,5 часов.
    • Вы можете просыпаться очень рано (в 4 утра или даже раньше), но при этом участвовать в общественных мероприятиях вечером
    • Вы избавляетесь от полуденного голода (или пищевой комы) благодаря сну
    • Вы можете выполнить свою самую важную задачу до 7 утра

    Если у вас есть возможность иметь собственный график, то это превосходный график сна – особенно летом.

    Другие наблюдения

    Помимо экспериментов с расписанием сна, я также обнаружил, что чем больше я медитирую, тем меньше сна мне требуется. Вот почему я считаю, что наш организм использует периоды глубокого отдыха – как это происходит во время медитации – для регенерации без сна.

    Во-вторых, чем меньше я ем и чем больше сырой растительной пищи, тем меньше сна мне требуется – естественно.

    В целом, я не верю в представление о том, что вы должны иметь 8 часов идеального сна каждую ночь. Когда ваше тело работает эффективно, вам нужно гораздо меньше сна.

    Чем больше плохих вещей вы делаете со своим телом (мало движения, плохая еда, кофеин, алкоголь, наркотики, чрезмерные тренировки) – тем больше времени требуется вашему телу для восстановления.

    С другой стороны, когда вы заботитесь о своем теле, занимаясь духовной практикой, здоровой пищей, соблюдая пост, много двигаясь, например, занимаясь йогой, тайцзи и кунг-фу, вы, естественно, будете спать меньше.

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  • Horarios y Necesidades de Sueño

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    7 min read

    Hay docenas, si no cientos, de horarios de sueño en Internet. Desde el sueño monofásico, al bifásico, pasando por el polifásico.

    En términos sencillos, el sueño monofásico describe el sueño regular al que puedes estar acostumbrado: 8 horas de sueño por noche sin ninguna siesta durante el día.

    El sueño bifascio describe un patrón de sueño en que el sueño se divide en dos bloques o trozos. Un tipo popular de sueño bifasico es el sueño de la siesta. Se duerme, por ejemplo, 6 horas por la noche y luego se echa una siesta de 20-90 minutos hacia al mediodía.

    El sueño polifásico es más sofisticado. Se divide el sueño en varias partes: por ejemplo, tres bloques de sueño de 90 minutos repartidos a lo largo del día, o seis siestas repartidas a partes iguales a lo largo del día.

    Mi experiencia

    En los últimos años, he experimentado a menudo con el sueño en relación con la salud, el bienestar y la productividad. Encontré diferencias entre el verano y el invierno, así como horarios de sueño para el bienestar y la productividad, que quiero compartir contigo.

    Horario de sueño para el bienestar

    El mejor horario de sueño para el bienestar humano es el bifásico en verano (±5 h por la noche, 90 min durante el día) y el monofásico durante el invierno (8-10 h de sueño por la noche, sin siesta durante el día).

    Lo mejor es despertarse con el amanecer (un poco antes de la salida del sol). Para la mayoría de los seres humanos es natural despertarse con la salida del sol. Cuando duermas sin despertador durante varias semanas, verás que te despiertas de forma natural poco antes de que salga el sol, independientemente de si te acostaste a las 9 o a las 12 de la noche.

    En verano, el sol sale antes y se pone más tarde. Por eso creo que, en verano, es mejor acostarse más tarde y levantarse antes, con menos horas den sueño (5 horas o incluso menos) y dormir la siesta (20 o 90 minutos) durante el caluroso mediodía de verano.

    En invierno no es así. Naturalmente, en invierno se duerme mucho más. Hay menos luz natural y hace más frío. Naturalmente, tienes más necesidad de dormir y por eso te cansas bastante pronto en invierno. Con la luz artificial, es fácil prolongar la hora de acostarse, pero probablemente sea mejor dormir antes y más tiempo en invierno.

    Horario de sueño para la productividad

    Cuando tu objetivo es la productividad en lugar del bienestar, creo que es preferible levantarse y trabajar temprano que quedarse despierto y trabajar hasta tarde.

    Aunque puedo ser increíblemente productivo por la noche, me resulta mucho más difícil conciliar el sueño después de cerrar el portátil bien pasada la medianoche. Aunque esto también puede tener algo que ver con nuestro ritmo circadiano, la luz azul y demás, yo lo explico con que mi cerebro está en modo de trabajo y resolución de problemas. Esto significa que cuando decido irme a la cama, sigo tumbado pensando en todo tipo de problemas, cuestiones e idea. No es bueno.

    Cuando dejo de trabajar varias horas antes de irme a la cama, nunca tengo la menor dificultad para conciliar el sueño. Mi cerebro, para entonces, ha salido del modo de trabajo y está listo para dejar tranquilamente atrás todos los problemas e ideas para dormirse rápidamente. Mañana será otro día.

    Otra ventaja: cuando termino mis tareas más importantes antes de las 8 de la mañana, el día será un éxito, independientemente de lo que pueda ocurrir.

    Pero despertarse temprano, lo que para mí significa alrededor de las 4 de la mañana, tiene un coste. O te acuestas muy pronto (a las 8 de la tarde) o acumulas una deuda de sueño poco saludable.

    Para mí, ninguna de las dos cosas sonaba interesante, por lo que empecé a dormir varias siestas de 20 minutos durante el día.

    Cuando empecé a investigar en Internet sobre horarios de sueño, me topé con un sitio web llamado polyphasic.net. Allí se me ocurrió la idea de una siesta más larga de 90 minutos al mediodía. Esto es interesante por dos razones: en primer lugar, en una siesta de 90 minutos tendrás sueño REM. Sueño que es necesario para tu regeneración. Segundo, puedes ver este largo sueño de siesta como un segundo bloque de sueño real. No has dormido sólo 5 horas por la noche. Pero dormiste 5h por a loche y 1,5h durante el día – ergo dormiste 6,5h en total.

    Esto tenía sentido para mí, ya que experimentaba un verdadero bajón de energía hacia el mediodía en verano. El calor era agobiante, lo que hacía imposible trabajar de forma productiva, sobre todo sin aire acondicionado.

    Instead of torturing myself through these noon hours, I recharged my energy with a 90-minute Siesta nap.

    Me costó bastante adaptarme a la siesta. Primero, no era capaz de dormir en absoluto durante 90 minutos. Al cabo de un tiempo, me despertaba de forma natural a los 60 minutos más o menos. Al cabo de una o dos semanas, me adapté. Me sentía con mucha energía por la mañana, por la tarde y por la noche con sólo 6 o 6,5 horas de sueño en total.

    Si durmiera 6,5 horas con un horario de sueño monofásico, necesitaría un par de tazas de café y pasaría el día sonámbulo.

    Resumiendo: Con un horario de sueño siesta de 4,5 horas a 5 horas de sueño durante la noche y 1,5 horas de sueño alrededor del mediodía usted:

    • Siéntase con la misma energía que con 8 horas de sueño con sólo 6 a 6,5 horas de sueño.
    • Puede despertarse muy temprano (a las 4 de la mañana o incluso antes) pero puede participar en eventos sociales por la noche.
    • Te libras del bajón del mediodía (o coma alimenticio) durmiendo.
    • Puede realizar sus tareas más importantes antes de las 7 de la mañana.

    Si puedes permitirte el lujo de tener tu propio horario, éste es un horario de sueño magnífico, sobre todo en verano.

    Otras observaciones

    Además de experimentar con los horarios de sueño, también he descubierto que cuanto más medito, menos sueño necesito. Por eso creo que nuestro cuerpo utiliza los periodos de descanso profundo -como los que se consiguen en la meditación- para regenerarse, sin dormir.

    En segundo lugar, cuanto menos como y más alimentos crudos de origen vegetal ingiero, menos sueño necesito, naturalmente.

    En general, no creo en la noción de que debes tener 8 horas de sueño perfecto cada noche. Cuando tu cuerpo trabaja eficientemente, necesitas dormir mucho menos.

    Cuantas más cosas malas le hagas y le pongas a tu cuerpo (poco movimiento, mala comida, cafeína, alcohol, drogas, entrenamientos excesivos) – más tiempo necesitará tu cuerpo para recuperarse.

    Por otro lado, cuando cuidas tu cuerpo con prácticas espirituales, comida sana, periodos de ayuno, mucho movimiento como Yoga, Tai Chi y Kung Fu, naturalmente dormirás menos.

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  • Nur Mit Liebe

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    1 min read

    Leben – ob Nord, West, Ost oder Süd
    Nur das Eine – und alles genügt
    Ohne – suchen wir, hier und dort
    Mit – bleiben wir, gehen nicht fort
    Gier nach allem – nur eins persistiert
    Liebe und eine Familie, die funktioniert

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  • Finding Really Good Books

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    4 min read

    Finding really good books is a multi-billion dollar market. Think about it for a moment: How do you find new books to read?

    I assume it will either be through:

    • a recommendation of a real person you know (the best way),
    • a recommendation you read online (including Goodreads),
    • an algorithm,
    • an advertisement,
    • or a bestseller list.

    The best way to find a new good book is through a recommendation. You are conversing with a real person, he understands your situation, your needs, or your preferences and based on this, he is recommending you a book.

    Another a good way to find a new good book is through a recommendation you stumble upon online. You search for your preference or a specific topic or problem, and you will find online communities or blog posts pointing you to a specific book.

    Algorithms, advertising, and bestseller lists all have one thing in common: they want to sell you something. Despite that, algorithms can still dig out good books for you, based on your preferences and past reading history. But don’t expect to ever find real exotic books outside your current interest bubble.

    Books on bestseller lists can be good, but generally, they are simply the best marketed books or have the best known authors.

    Again: bestseller lists are listing the best-selling books, not the best books.

    The question is therefore, where do we find, and how do we identify the best books? And why is it an important problem we should solve?

    4 Million Books

    Let’s say on a bestseller list you can discover the 20 best-selling books on a specific market. On the New York Times bestseller list, you’ll find the 20 best-selling books in the U.S. On the SPIEGEL bestseller list, you’ll find the 20 best-selling books in Germany.

    Let’s say we add multiple markets together. With many overlaps and translations, we’ll optimistically end up with 100 best-selling books in all Western markets.

    That’s only 100 out of roughly 4 Million books published each year worldwide – including self-published books. That’s roughly 0.0025% of all books published.

    As we’ve said, the bestsellers are listing the best-selling books – not the best books.

    With a very high certainty, there are several thousands of books which are better than those on the bestseller list, but whose author simply does not know or does not want to market the book heavily and professionally.

    A lack of marketing and selling, however, does not make a great book a bad book. It only makes it an economic failure. But it is still a great book.

    Recommending the Known

    When you think about the last time someone recommended you a book, the probability is quite high, that he found this book on a bestseller list, through advertising, or an algorithm. This means, we are ending up in the same recommendation and feedback loop: the best marketed and best-selling books get recommended over and over again – while some of the best books ever written in human history might remain undiscovered.

    The Billion Dollar Market

    Finding a really great book is therefore a billion dollar market. Why? Because among 4 million partly self-published books, the majority will be bad (really, really bad). People will naturally stick to books directly recommended to them through friends, other individuals online, an algorithm, advertising, or a bestseller list. Because it is today the best shit-filter we have.

    We need a new technology to discover the diamonds among several millions of published books. And this – ladies and gentlemen – is a multi-billion dollar market.

    What may be a solution? I don’t know the solution, but here’s what comes to my mind.

    People get served pieces (abstracts, chapters, etc.) of an anonymous book. After reading it, they rate it. When they read the piece of the book, they don’t know the popularity, they don’t know the price, the book cover, the author, or the ratings of other readers. They rate the book totally unbiased. Based on these ratings, one could create non-commercial book recommendation algorithms or deep learning models.

    Only by making everything anonymous can we judge a good by its quality – not by its cover (or bestseller rank, advertising budget, etcetera).

    Whether this is the best way to do it? I don’t know. But finding really good books is a problem worth to be solved.

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  • Richtig Gute Bücher Finden

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    4 min read

    Die Suche nach wirklich guten Büchern ist ein Multi-Milliarden-Dollar-Markt. Denken Sie einen Moment darüber nach: Wie finden Sie neue Bücher zum Lesen?

    Ich nehme an, entweder durch:

    • eine Empfehlung einer bekannten Person (das ist der beste Weg),
    • eine Empfehlung, die Sie online gelesen haben,
    • ein Algorithmus,
    • eine Werbung,
    • oder eine Bestsellerliste.

    Der beste Weg, ein neues gutes Buch zu finden, ist eine Empfehlung. Sie unterhalten sich mit einer realen Person, die Ihre Situation, Ihre Bedürfnisse oder Ihre Vorlieben kennt und Ihnen auf dieser Grundlage ein Buch empfiehlt.

    Eine weitere gute Möglichkeit, ein neues gutes Buch zu finden, ist eine Empfehlung, über die Sie online stolpern. Sie suchen nach Ihren Vorlieben oder einem bestimmten Thema oder Problem und finden Online-Communitys oder Blogbeiträge, die Sie auf ein bestimmtes Buch hinweisen.

    Algorithmen, Werbung und Bestsellerlisten haben alle eines gemeinsam: Sie wollen Ihnen etwas verkaufen. Trotzdem können Algorithmen auf der Grundlage Ihrer Vorlieben und Ihres bisherigen Leseverhaltens gute Bücher für Sie heraussuchen. Aber erwarten Sie nicht, dass Sie jemals wirklich exotische Bücher außerhalb Ihrer aktuellen Interessenblase finden.

    Bücher auf Bestsellerlisten können gut sein, aber im Allgemeinen handelt es sich dabei einfach um die am besten vermarkteten Bücher oder um die bekanntesten Autoren.

    Noch einmal: Bestsellerlisten führen die meistverkauften Bücher auf, nicht die besten Bücher.

    Die Frage ist also: Wo finden wir die besten Bücher, und wie können wir sie identifizieren? Und warum ist dies ein wichtiges Problem, das wir lösen sollten?

    4 Millionen Bücher

    Auf einer Bestsellerliste können Sie die 20 meistverkauften Bücher auf einem bestimmten Markt entdecken. In der New York Times-Bestsellerliste finden Sie die 20 meistverkauften Bücher in den USA. In der SPIEGEL-Bestsellerliste finden Sie die 20 meistverkauften Bücher in Deutschland.

    Nehmen wir an, wir rechnen mehrere Märkte zusammen. Mit vielen Überschneidungen und Übersetzungen kommen wir optimistisch auf 100 meistverkaufte Bücher in allen westlichen Märkten.

    Das sind nur 100 von etwa 4 Millionen Büchern, die jedes Jahr weltweit veröffentlicht werden – einschließlich der im Selbstverlag erschienenen Bücher. Das sind etwa 0,0025 % aller veröffentlichten Bücher.

    Wie wir bereits gesagt haben, werden in den Bestsellerlisten die meistverkauften Bücher aufgeführt – nicht die besten Bücher.

    Mit großer Sicherheit gibt es mehrere Tausend Bücher, die besser sind als die auf der Bestsellerliste, deren Autor aber einfach nicht weiß oder nicht will, wie man das Buch professionell vermarktet.

    Mangelndes Marketing und mangelnder Verkauf machen aus einem guten Buch jedoch kein schlechtes Buch. Es macht es nur zu einem wirtschaftlichen Misserfolg. Aber es ist immer noch ein großartiges Buch.

    Die Empfehlung des Bekannten

    Wenn Sie daran denken, wann Ihnen das letzte Mal jemand ein Buch empfohlen hat, ist die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass er dieses Buch auf einer Bestsellerliste, durch Werbung oder einen Algorithmus gefunden hat. Das bedeutet, dass wir in der gleichen Empfehlungs- und Rückkopplungsschleife landen: Die am besten vermarkteten und meistverkauften Bücher werden immer wieder empfohlen – während einige der besten Bücher, die jemals in der Geschichte der Menschheit geschrieben wurden, unentdeckt bleiben könnten.

    Der Milliarden-Markt

    Die Suche nach einem wirklich guten Buch ist daher ein Milliardenmarkt. Und warum? Weil von den 4 Millionen teilweise im Selbstverlag erschienenen Büchern die meisten schlecht sein werden (wirklich, wirklich schlecht). Die Leute werden sich natürlich an Bücher halten, die ihnen direkt von Freunden, anderen Personen im Internet, einem Algorithmus, der Werbung oder einer Bestsellerliste empfohlen werden. Denn das ist heute der beste Shit-Filter, den wir haben.

    Wir brauchen eine neue Technologie, um die Diamanten unter mehreren Millionen veröffentlichten Büchern zu entdecken. Und das – meine Damen und Herren – ist ein Multi-Milliarden-Dollar-Markt.

    Was könnte eine Lösung sein? Ich kenne die Lösung nicht, aber mir fällt Folgendes ein.

    Die Leute bekommen Teile (Zusammenfassungen, Kapitel usw.) eines anonymen Buches serviert. Nachdem sie es gelesen haben, bewerten sie es. Wenn sie den Teil des Buches lesen, kennen sie weder die Popularität noch den Preis, das Buchcover, den Autor oder die Bewertungen anderer Leser. Sie bewerten das Buch völlig unvoreingenommen. Auf der Grundlage dieser Bewertungen könnte man nichtkommerzielle Buchempfehlungsalgorithmen oder Deep-Learning-Modelle entwickeln.

    Nur wenn alles anonymisiert wird, können wir eine Ware nach ihrer Qualität beurteilen – und nicht nach ihrem Einband (oder Bestseller-Rang, Werbebudget usw.).

    Ob dies der beste Weg ist? Ich weiß es nicht. Aber wirklich gute Bücher zu finden ist ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden.

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  • Найдите действительно хорошие книги

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    1 min read

    Поиск действительно хороших книг – это многомиллиардный рынок. Подумайте об этом на мгновение: Как вы находите новые книги для чтения?

    Полагаю, либо через:

    • рекомендация от известного человека (это лучший способ),
    • рекомендация, которую вы прочитали в Интернете,
    • алгоритм,
    • реклама,
    • или в списке бестселлеров.

    Лучший способ найти новую хорошую книгу – получить рекомендацию. Вы разговариваете с реальным человеком, который знает вашу ситуацию, ваши потребности или предпочтения и на основании этого рекомендует книгу.

    Еще один хороший способ найти новую хорошую книгу – это рекомендация, на которую вы наткнулись в Интернете. Вы ищете по своим предпочтениям или по определенной теме или проблеме и находите онлайн-сообщества или записи в блогах, которые указывают вам на конкретную книгу.

    Алгоритмы, реклама и списки бестселлеров имеют одну общую черту: они хотят вам что-то продать. Тем не менее, алгоритмы могут подобрать для вас хорошие книги, основываясь на ваших предпочтениях и прошлом читательском поведении. Но не надейтесь найти по-настоящему экзотические книги за пределами вашего текущего пузыря интересов.

    Книги из списков бестселлеров могут быть хорошими, но, как правило, это просто наиболее продаваемые книги или наиболее известные авторы.

    И снова в списках бестселлеров перечислены самые продаваемые книги, а не самые лучшие.

    Поэтому возникает вопрос: где мы находим лучшие книги и как их определить? И почему это важная проблема, которую мы должны решить?

    4 миллиона книг

    В списке бестселлеров можно обнаружить 20 самых продаваемых книг на определенном рынке. В списке бестселлеров New York Times вы найдете 20 самых продаваемых книг в США. В списке бестселлеров SPIEGEL вы найдете 20 самых продаваемых книг в Германии.

    Предположим, что мы суммируем несколько рынков. С учетом большого количества дубликатов и переводов, мы оптимистично приходим к 100 самым продаваемым книгам на всех западных рынках.

    Это всего лишь 100 из примерно 4 миллионов книг, издаваемых в мире каждый год – включая самоизданные книги. Это примерно 0,0025% от всех изданных книг.

    Как мы уже говорили, в списках бестселлеров перечисляются самые продаваемые книги, а не самые лучшие.

    Почти наверняка существует несколько тысяч книг, которые лучше тех, что попали в список бестселлеров, но автор которых просто не знает или не хочет знать, как профессионально продвигать книгу на рынке.

    Однако отсутствие маркетинга и продаж не превращает хорошую книгу в плохую. Это просто делает его коммерчески неудачным. Но это все равно замечательная книга.

    Рекомендация знакомого

    Если вы вспомните, когда в последний раз кто-то рекомендовал вам книгу, то вероятность того, что он нашел ее в списке бестселлеров, с помощью рекламы или алгоритма, достаточно высока. Это означает, что мы оказываемся в одном и том же контуре рекомендаций и обратной связи: Самые продаваемые и продаваемые книги рекомендуются снова и снова – в то время как некоторые из лучших книг, когда-либо написанных в истории человечества, могут остаться нераскрытыми.

    Рынок стоимостью в миллиарды

    Поэтому поиск действительно хорошей книги – это миллиардный рынок. И почему? Поскольку из 4 миллионов частично самоизданных книг большинство будут плохими (очень, очень плохими). Люди, естественно, будут придерживаться книг, рекомендованных им непосредственно друзьями, другими людьми в Интернете, алгоритмом, рекламой или списком бестселлеров. Потому что это лучший фильтр дерьма, который у нас есть на сегодняшний день.

    Нам нужна новая технология, чтобы обнаружить бриллианты среди нескольких миллионов опубликованных книг. А это – дамы и господа – многомиллиардный рынок.

    Каким может быть решение? Я не знаю решения, но вот что приходит на ум.

    Людям подаются части (краткое содержание, главы и т.д.) анонимной книги. После прочтения они ставят оценку. Когда они читают эту часть книги, они не знают ни популярности, ни цены, ни обложки книги, ни автора, ни оценок других читателей. Они оценивают книгу совершенно беспристрастно. На основе этих оценок можно разработать некоммерческие алгоритмы рекомендации книг или модели глубокого обучения.

    Только если все будет обезличено, мы сможем судить о продукте по его качеству, а не по обложке (или рейтингу бестселлера, рекламному бюджету и т.д.).

    Является ли это лучшим способом? Я не знаю. Но найти действительно хорошие книги – это проблема, которую стоит решить.

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  • Encuentre Libros Realmente Buenos

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    5 min read

    Encontrar libros realmente buenos es un mercado multimillonario. Piénsalo un momento: ¿Cómo encuentra nuevos libros para leer?

    Supongo que ya sea por:

    • una recomendación de una persona conocida (es la mejor manera),
    • una recomendación que has leído en Internet,
    • un algoritmo,
    • un anuncio,
    • o una lista de supeventas.

    La mejor manera de encontrar un buen libro nuevo es que te lo recomienden. Hablas con una persona real que conoce tu situación, tus necesidades o tus preferencias y te recomienda un libro sobre esa base.

    Otra buena forma de encontrar un buen libro es una recomendación que encuentres en Internet. Buscas tus preferencias o un tema o problema concreto y encuentras comunidades en línea o entradas de blog que te dirigen a un libro determinado.

    Los algoritmos, la publicidad y las listas de supeventas tienen algo en común: quieren venderte algo. Aun así, los algoritmos pueden seleccionar buenos libros para ti basándose en tus preferencias y tus hábitos de lectura anteriores. Pero no espere encontrar nunca libros realmente exóticos fuera de su actual burbuja de intereses.

    Los libros que aparecen en las listas de los más vendidos pueden ser buenos, pero en general son simplemente los libros mejor comercializados o los autores más conocidos.

    Una vez más, las listas de libros más vendidos recogen los libros más vendidos, no los mejores.

    Así que la pregunta es: ¿dónde encontramos los mejores libros y cómo podemos identificarlos? ¿Y por qué es un problema importante que debemos resolver?

    4 Millones de Libros

    Un una lista de libros más vendidos, puede descubrir los 20 libros más vendidos en un mercado concreto. En la lista de supeventas del New York Times encontrará los 20 libros más vendidos en EE. UU. En la lista de libros más vendidos. de SPIEGEL encontrará los 20 libros más vendidos en Alemania.

    Supongamos que sumamos varios mercados. Con muchos solapamientos y traducciones, llegamos con optimismo a los 100 libros más vendidos en todos los mercados occidentales.

    Son sólo 100 de los 4 millones de libros que se publican cada año en todo el mundo, incluidos los autopublicados. Esto supone aproximadamente el 0,0025 % de todos los libros publicados.

    Como ya hemos dicho, en las listas de libros más vendidos aparecen los libros más vendidos, no los mejores.

    Es casi seguro que hay varios miles de libros mejores que los de la lista de los más vendidos, pero cuyo autor simplemente no sabe o no quiere saber cómo comercializar el libro profesionalmente.

    Sin embargo, la falta de marketing y ventas no convierte un buen libro en uno malo. Sólo lo convierte en un fracaso comercial. Pero sigue siendo un gran libro.

    La Recomendación del Conocido

    Si piensa en la última vez que alguien le recomendó un libro, lo más probable es que lo encontrara en una lista de los más vendidos, a través de la publicidad o de un algoritmo. Esto significa que acabamos en el mismo bucle de recomendación y retroalimentación: Los libros más vendidos y comercializados se recomiendan una y otra vez, mientras que algunos de los mejores libros jamás escritos en la historia de la humanidad podrían permanecer sin descubrir.

    Un Mercado de Miles de Millones

    La búsqueda de un libro realmente bueno es, por tanto, un mercado que mueve miles de millones. ¿Y por qué? Porque de los 4 millones. de libros parcialmente autopublicados, la mayoría serán malos (muy, muy malos). Como es natural, la gente se queda con los libros que le recomiendan directamente sus amigos, otras personas en Internet, un algoritmo, la publicidad o una lista de los más vendidos. Porque es el mejor filtro de mierda que tenemos hoy en día.

    Necesitamos una nueva tecnología para descubrir los diamantes entre varios millones de libros publicados. Y eso – señoras y señores – es un mercado multimillonario.

    ¿Cuál podría ser la solución? No conozco la solución, pero se me ocurre lo siguiente.

    Se sirven partes (resúmenes, capítulos, etc.) de un libro anónimo. Después de leerlo, lo puntúan. Cuando leen la parte del libro, desconocen la popularidad, el precio, la portada, el autor o las valoraciones de otros lectores. Evalúan el libro de forma totalmente imparcial. A partir de estas valoraciones, se podrían desarrollar algoritmos de recomendación de libros no comerciales o modelos de aprendizaje profundo.

    Solo cuando todo sea anónimo podremos juzgar un producto por su calidad, y no por su portada (o su rango de superventas, su presupuesto publicitario, etc.).

    ¿Es ésta la mejor manera? No lo sé. Pero encontrar libros realmente buenos es un problema que merece la pena resolver.

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  • Kaltakquise für Start-up-Gründer

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    7 min read

    Als erfahrener Verkäufer mit mehr als 10 Jahren Erfahrung, davon sechs Jahre in Start-ups, weiß ich aus erster Hand, wie wichtig ein effektiver Verkauf und Vertrieb für den Erfolg eines Start-ups ist. Ich glaube sogar, dass der Hauptgrund für das Scheitern von Start-ups oft nicht ein schlechtes Produkt ist, sondern schlechte Verkaufs- und Vertriebsbemühungen. Deshalb glaube ich fest an die Macht der Kaltakquise als Instrument für Start-up-Gründer, die ihr Unternehmen ausbauen und erfolgreich sein wollen.

    In diesem Artikel werde ich die fünf wichtigsten Gründe nennen, warum mehr Startup-Gründerinnen und -Gründer die Kaltakquise nutzen sollten, und fünf Techniken vorstellen, die introvertierte Startup-Gründerinnen und -Gründer nutzen können, um damit zu beginnen.

    Für diejenigen, die mit dem Begriff nicht vertraut sind, bedeutet »Kaltakquise«, dass man potenzielle Kunden oder Klienten per Telefon oder E-Mail anspricht, ohne vorher mit ihnen in Kontakt zu stehen oder eine Beziehung zu ihnen zu haben. Das mag zunächst einschüchternd wirken, aber mit der richtigen Einstellung und Herangehensweise kann es ein sehr effektiver Weg sein, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

    5 Gründe, warum Gründer/innen die Kaltakquise für sich nutzen sollten

    Hier sind fünf Gründe, warum mehr Start-up-Gründer/innen die Kaltakquise nutzen sollten:

    1. Es ermöglicht dir, schnell ein breites Publikum zu erreichen. Durch Kaltakquise kannst du in kurzer Zeit eine große Zahl potenzieller Kunden oder Auftraggeber erreichen. Das ist besonders wertvoll für Start-ups, die ihre Produkte oder Dienstleistungen so vielen Menschen wie möglich vorstellen wollen.
    2. Auf diese Weise kannst du deine Ansprache testen. Cold Calling ermöglicht dir, deine Produkte oder Dienstleistungen einer Vielzahl von Menschen vorzustellen und zu sehen, wie sie reagieren. So kannst du deine Ansprache verfeinern und herausfinden, was funktioniert und was nicht.
    3. Es hilft dir, Beziehungen aufzubauen. Auch wenn Kaltakquise nicht sofort zu einem Verkauf führt, kann sie dir helfen, Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Auftraggebern aufzubauen. Diese Beziehungen können in Zukunft zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.
    4. Es ist eine Möglichkeit, dein Start-up zu differenzieren. Vielen Start-ups fällt es schwer, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Kaltakquise kann dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben, indem du direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt trittst und ihnen erklärst, warum deine Produkte oder Dienstleistungen besser sind als die der Konkurrenz.
    5. Cold Calling ist eine Fähigkeit, die man lernen kann. Kaltakquise ist vielleicht nicht für jeden eine Selbstverständlichkeit, aber man kann sie lernen und mit etwas Übung verbessern. Introvertierte Gründer/innen können damit beginnen, ihre Stärken zu erkennen und sie bei der Kaltakquise zu ihrem Vorteil zu nutzen. Wenn du etwa ein guter Zuhörer bist, nutze diese Fähigkeit, um die Bedürfnisse und Anliegen deines Gesprächspartners wirklich zu verstehen.

    5 Techniken für Start-up-Gründer

    Sehen wir uns nun fünf Kaltakquise-Techniken an, mit denen introvertierte Start-up-Gründer/innen loslegen können:

    1. Bereite ein Skript vor. Es kann hilfreich sein, ein Skript oder eine Skizze zu haben, was du bei der Kaltakquise sagen willst. Das kann dir helfen, dich zu konzentrieren und unangenehme Pausen oder Lücken im Gespräch zu vermeiden.
    2. Übe deinen Pitch. Übung macht den Meister, also nimm dir etwas Zeit, um dein Skript für Kaltakquise mit einem Freund oder Kollegen zu üben. Achte auf deinen Tonfall und dein Tempo und versuche, selbstbewusst und aufrichtig zu klingen.
    3. Verwende offene Fragen. Offene Fragen sind Fragen, die nicht mit einem einfachen »Ja« oder »Nein« beantwortet werden können. Sie ermutigen deinen Gesprächspartner, weitere Informationen zu geben und können dir helfen, seine Bedürfnisse und Anliegen besser zu verstehen.
    4. Sei auf Einwände vorbereitet. Es ist normal, dass Menschen Einwände haben, wenn ihnen etwas verkauft werden soll, also sei darauf vorbereitet, auf gängige Einwände einzugehen und Gegenargumente parat zu haben.
    5. Follow-up. Wenn du nach deiner ersten Kaltakquise keine Antwort erhältst, scheue dich nicht, nachzufassen. Es ist wichtig, hartnäckig zu sein, aber auch die Zeit und die Grenzen deines Gegenübers zu respektieren.

    Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kaltakquise ein wirksames Instrument für Gründerinnen und Gründer sein kann, die ihr Unternehmen ausbauen wollen. Auch wenn es nicht für jeden selbstverständlich ist, ist es eine Fähigkeit, die mit etwas Übung erlernt und verbessert werden kann. Wenn du ein Skript vorbereitest, deinen Vortrag übst, offene Fragen stellst, auf Einwände vorbereitet bist und nachhakst, können auch introvertierte Gründer/innen die Kaltakquise effektiv nutzen, um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

    Los geht’s?

    Als Start-up-Gründer und Verkäufer kann ich dir sagen, dass der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft darin liegt, aktiv zu werden. Und wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben.

    Ich weiß, ich weiß – der Gedanke an Kaltakquise kann einschüchternd sein. Man hat leicht das Gefühl, dass man jemanden belästigt oder dass er kein Interesse an deinem Angebot hat. Aber ich sage dir, das sind nur Ausreden. Die Wahrheit ist, wenn du nicht anrufst, wirst du nie erfahren, was hätte sein können.

    Ich möchte dich also fragen: Was hält dich zurück? Hast du Angst vor Ablehnung? Ich kann dir sagen, dass ich in meiner Karriere schon oft abgelehnt worden bin. Aber jedes Mal habe ich etwas Neues gelernt und es genutzt, um ein besserer Verkäufer zu werden.

    Vielleicht hast du auch das Gefühl, dass du nicht die richtigen Fähigkeiten oder Erfahrungen hast, um Kaltakquise zu betreiben. Glaub mir, jeder kann lernen, effektiv zu telefonieren. Es geht nur darum, deinen eigenen Stil zu finden und hartnäckig zu sein.

    Der Schlüssel zur Kaltakquise und zum Erfolg im Geschäftsleben ist, dass du aktiv wirst.

    Wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben. Du weißt nie, wen du erreichen kannst oder welche Möglichkeiten sich dir bieten.

    Also warte nicht länger – nimm den Hörer in die Hand und fang an, kalt zu telefonieren. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und werde noch heute aktiv. Also, nimm den Hörer ab und fang an zu wählen. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und ergreife noch heute Maßnahmen.

    Bist du ein Startup-Gründer, der sein Unternehmen voranbringen und seinen Umsatz steigern will?

    Buch Cover von dem Buch "Deine Ersten Kundden – Der Kaltakquise Leitfaden für Start-up Gründer" von Marius Schober

    In meinem Buch über Kaltakquise für Start-up-Gründer/innen findest du alles, was du brauchst. In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du, wie du jeden Kunden, der dein Produkt kaufen sollte, dazu bringst, es auch tatsächlich zu kaufen. Außerdem lernst du eine Lean-Selling-Methode kennen, mit der du die Passung zwischen Produkt und Markt testen, die richtigen Entscheidungsträger und Leads identifizieren und häufige Fallstricke am Telefon vermeiden kannst. Zudem lernst du, wie du mit geschickter Argumentation Kunden gewinnst, Kaufschwellen erkennst und Einwände überwindest, Messebesuche meisterst und LinkedIn und Kaltakquise-E-Mails als Ergänzung zu deinen Kaltakquisebemühungen nutzt. Und das ist noch nicht alles – du lernst auch, wie du eine persönliche Marke aufbaust, um dein volles Potenzial im Verkauf auszuschöpfen. Verpasse nicht diese unschätzbare Ressource für Start-up-Gründer, die ihren Verkaufserfolg durch Kaltakquise maximieren wollen.

    Das Beste? Du kannst es KOSTENLOS lesen oder eine gedruckte Version bei Amazon kaufen.

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