Provisions-Vertrieb

In den Vereinigten Staaten ist der Vertrieb nicht nur ein Beruf, sondern eine Lebensphilosophie. Leistung wird dort mit fürstlichen Gehältern belohnt – Spitzenverkäufer erreichen nicht selten Jahreseinkommen jenseits der 250.000-Dollar-Marke. In Deutschland zeichnet sich ein kontrastreiches Bild ab. Hier dominiert eine Mentalität, die tief in der kollektiven Psyche verwurzelt ist: das Streben nach Sicherheit.

Diese kulturelle Prägung spiegelt sich deutlich in der Vergütungsstruktur wider. Während in den USA Provisionen den Löwenanteil des Einkommens ausmachen, setzen deutsche Unternehmen vorwiegend auf fixe Gehälter mit geringen und häufig gedeckelten Provisionen. Das Ergebnis: Selbst erfolgshungrige Verkäufer in Deutschland finden sich oft mit Jahresgehältern konfrontiert, die die 100.000-Euro-Schwelle kaum überschreiten – ungeachtet wohlklingender Titel wie “Sales Executive” oder “Business Development Manager”.

Doch auch in Deutschland gibt es sie: zielstrebige, talentierte und erfolgshungrige Verkäufer. Das eigentliche Problem liegt im Matching. Auf gängigen Jobportalen treffen Top-Verkäufer auf mittelmäßige Stellen, die ihren Ambitionen und Fähigkeiten nicht gerecht werden.

Hier liegt eine vielversprechende Marktlücke für den deutschen Markt: eine Plattform, die ausschließlich ungedeckelte, rein erfolgsbasierte Vertriebsjobs anbietet. In den USA existieren bereits mehrere solcher Plattformen, allen voran CommissionCrowd.

Das Konzept ist denkbar einfach: Unternehmen schreiben Aufträge/Jobs für hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen im hohen fünf- bis siebenstelligen Bereich aus. Top-Verkäufer können sich auf diese Jobs bewerben, erhalten eine Schulung, schließen über die Plattform einen Handelsvertretervertrag ab und können dann zu 100% erfolgsbasiert verkaufen.

Eine solche Plattform hätte das Potenzial, die Vertriebslandschaft in Deutschland nachhaltig zu verändern. Sie würde nicht nur Top-Talenten die Möglichkeit bieten, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, sondern auch Unternehmen dabei helfen, ihre Umsätze zu steigern. Meines Erachtens ist an der Zeit, dass Deutschland den Vertrieb neu denkt und mutigen Verkäufern die Chance gibt, nach den Sternen zu greifen.