Marius Schober

Embracing the Mysteries, Unveiling the Realities

A polymathic exploration of innovation, philosophy, and the mystical.

Category: Posts

  • Encuentre Libros Realmente Buenos

    •

    5 min read

    Encontrar libros realmente buenos es un mercado multimillonario. Piénsalo un momento: ¿Cómo encuentra nuevos libros para leer?

    Supongo que ya sea por:

    • una recomendación de una persona conocida (es la mejor manera),
    • una recomendación que has leído en Internet,
    • un algoritmo,
    • un anuncio,
    • o una lista de supeventas.

    La mejor manera de encontrar un buen libro nuevo es que te lo recomienden. Hablas con una persona real que conoce tu situación, tus necesidades o tus preferencias y te recomienda un libro sobre esa base.

    Otra buena forma de encontrar un buen libro es una recomendación que encuentres en Internet. Buscas tus preferencias o un tema o problema concreto y encuentras comunidades en línea o entradas de blog que te dirigen a un libro determinado.

    Los algoritmos, la publicidad y las listas de supeventas tienen algo en común: quieren venderte algo. Aun así, los algoritmos pueden seleccionar buenos libros para ti basándose en tus preferencias y tus hábitos de lectura anteriores. Pero no espere encontrar nunca libros realmente exóticos fuera de su actual burbuja de intereses.

    Los libros que aparecen en las listas de los más vendidos pueden ser buenos, pero en general son simplemente los libros mejor comercializados o los autores más conocidos.

    Una vez más, las listas de libros más vendidos recogen los libros más vendidos, no los mejores.

    Así que la pregunta es: ¿dónde encontramos los mejores libros y cómo podemos identificarlos? ¿Y por qué es un problema importante que debemos resolver?

    4 Millones de Libros

    Un una lista de libros más vendidos, puede descubrir los 20 libros más vendidos en un mercado concreto. En la lista de supeventas del New York Times encontrará los 20 libros más vendidos en EE. UU. En la lista de libros más vendidos. de SPIEGEL encontrará los 20 libros más vendidos en Alemania.

    Supongamos que sumamos varios mercados. Con muchos solapamientos y traducciones, llegamos con optimismo a los 100 libros más vendidos en todos los mercados occidentales.

    Son sólo 100 de los 4 millones de libros que se publican cada año en todo el mundo, incluidos los autopublicados. Esto supone aproximadamente el 0,0025 % de todos los libros publicados.

    Como ya hemos dicho, en las listas de libros más vendidos aparecen los libros más vendidos, no los mejores.

    Es casi seguro que hay varios miles de libros mejores que los de la lista de los más vendidos, pero cuyo autor simplemente no sabe o no quiere saber cómo comercializar el libro profesionalmente.

    Sin embargo, la falta de marketing y ventas no convierte un buen libro en uno malo. Sólo lo convierte en un fracaso comercial. Pero sigue siendo un gran libro.

    La Recomendación del Conocido

    Si piensa en la última vez que alguien le recomendó un libro, lo más probable es que lo encontrara en una lista de los más vendidos, a través de la publicidad o de un algoritmo. Esto significa que acabamos en el mismo bucle de recomendación y retroalimentación: Los libros más vendidos y comercializados se recomiendan una y otra vez, mientras que algunos de los mejores libros jamás escritos en la historia de la humanidad podrían permanecer sin descubrir.

    Un Mercado de Miles de Millones

    La búsqueda de un libro realmente bueno es, por tanto, un mercado que mueve miles de millones. ¿Y por qué? Porque de los 4 millones. de libros parcialmente autopublicados, la mayoría serán malos (muy, muy malos). Como es natural, la gente se queda con los libros que le recomiendan directamente sus amigos, otras personas en Internet, un algoritmo, la publicidad o una lista de los más vendidos. Porque es el mejor filtro de mierda que tenemos hoy en día.

    Necesitamos una nueva tecnología para descubrir los diamantes entre varios millones de libros publicados. Y eso – señoras y señores – es un mercado multimillonario.

    ¿Cuál podría ser la solución? No conozco la solución, pero se me ocurre lo siguiente.

    Se sirven partes (resúmenes, capítulos, etc.) de un libro anónimo. Después de leerlo, lo puntúan. Cuando leen la parte del libro, desconocen la popularidad, el precio, la portada, el autor o las valoraciones de otros lectores. Evalúan el libro de forma totalmente imparcial. A partir de estas valoraciones, se podrían desarrollar algoritmos de recomendación de libros no comerciales o modelos de aprendizaje profundo.

    Solo cuando todo sea anónimo podremos juzgar un producto por su calidad, y no por su portada (o su rango de superventas, su presupuesto publicitario, etc.).

    ¿Es ésta la mejor manera? No lo sé. Pero encontrar libros realmente buenos es un problema que merece la pena resolver.

    0

  • Kaltakquise für Start-up-Gründer

    •

    7 min read

    Als erfahrener Verkäufer mit mehr als 10 Jahren Erfahrung, davon sechs Jahre in Start-ups, weiß ich aus erster Hand, wie wichtig ein effektiver Verkauf und Vertrieb für den Erfolg eines Start-ups ist. Ich glaube sogar, dass der Hauptgrund für das Scheitern von Start-ups oft nicht ein schlechtes Produkt ist, sondern schlechte Verkaufs- und Vertriebsbemühungen. Deshalb glaube ich fest an die Macht der Kaltakquise als Instrument für Start-up-Gründer, die ihr Unternehmen ausbauen und erfolgreich sein wollen.

    In diesem Artikel werde ich die fünf wichtigsten Gründe nennen, warum mehr Startup-Gründerinnen und -Gründer die Kaltakquise nutzen sollten, und fünf Techniken vorstellen, die introvertierte Startup-Gründerinnen und -Gründer nutzen können, um damit zu beginnen.

    Für diejenigen, die mit dem Begriff nicht vertraut sind, bedeutet »Kaltakquise«, dass man potenzielle Kunden oder Klienten per Telefon oder E-Mail anspricht, ohne vorher mit ihnen in Kontakt zu stehen oder eine Beziehung zu ihnen zu haben. Das mag zunächst einschüchternd wirken, aber mit der richtigen Einstellung und Herangehensweise kann es ein sehr effektiver Weg sein, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

    5 Gründe, warum Gründer/innen die Kaltakquise für sich nutzen sollten

    Hier sind fünf Gründe, warum mehr Start-up-Gründer/innen die Kaltakquise nutzen sollten:

    1. Es ermöglicht dir, schnell ein breites Publikum zu erreichen. Durch Kaltakquise kannst du in kurzer Zeit eine große Zahl potenzieller Kunden oder Auftraggeber erreichen. Das ist besonders wertvoll für Start-ups, die ihre Produkte oder Dienstleistungen so vielen Menschen wie möglich vorstellen wollen.
    2. Auf diese Weise kannst du deine Ansprache testen. Cold Calling ermöglicht dir, deine Produkte oder Dienstleistungen einer Vielzahl von Menschen vorzustellen und zu sehen, wie sie reagieren. So kannst du deine Ansprache verfeinern und herausfinden, was funktioniert und was nicht.
    3. Es hilft dir, Beziehungen aufzubauen. Auch wenn Kaltakquise nicht sofort zu einem Verkauf führt, kann sie dir helfen, Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Auftraggebern aufzubauen. Diese Beziehungen können in Zukunft zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.
    4. Es ist eine Möglichkeit, dein Start-up zu differenzieren. Vielen Start-ups fällt es schwer, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Kaltakquise kann dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben, indem du direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt trittst und ihnen erklärst, warum deine Produkte oder Dienstleistungen besser sind als die der Konkurrenz.
    5. Cold Calling ist eine Fähigkeit, die man lernen kann. Kaltakquise ist vielleicht nicht für jeden eine Selbstverständlichkeit, aber man kann sie lernen und mit etwas Übung verbessern. Introvertierte Gründer/innen können damit beginnen, ihre Stärken zu erkennen und sie bei der Kaltakquise zu ihrem Vorteil zu nutzen. Wenn du etwa ein guter Zuhörer bist, nutze diese Fähigkeit, um die Bedürfnisse und Anliegen deines Gesprächspartners wirklich zu verstehen.

    5 Techniken für Start-up-Gründer

    Sehen wir uns nun fünf Kaltakquise-Techniken an, mit denen introvertierte Start-up-Gründer/innen loslegen können:

    1. Bereite ein Skript vor. Es kann hilfreich sein, ein Skript oder eine Skizze zu haben, was du bei der Kaltakquise sagen willst. Das kann dir helfen, dich zu konzentrieren und unangenehme Pausen oder Lücken im Gespräch zu vermeiden.
    2. Übe deinen Pitch. Übung macht den Meister, also nimm dir etwas Zeit, um dein Skript für Kaltakquise mit einem Freund oder Kollegen zu üben. Achte auf deinen Tonfall und dein Tempo und versuche, selbstbewusst und aufrichtig zu klingen.
    3. Verwende offene Fragen. Offene Fragen sind Fragen, die nicht mit einem einfachen »Ja« oder »Nein« beantwortet werden können. Sie ermutigen deinen Gesprächspartner, weitere Informationen zu geben und können dir helfen, seine Bedürfnisse und Anliegen besser zu verstehen.
    4. Sei auf Einwände vorbereitet. Es ist normal, dass Menschen Einwände haben, wenn ihnen etwas verkauft werden soll, also sei darauf vorbereitet, auf gängige Einwände einzugehen und Gegenargumente parat zu haben.
    5. Follow-up. Wenn du nach deiner ersten Kaltakquise keine Antwort erhältst, scheue dich nicht, nachzufassen. Es ist wichtig, hartnäckig zu sein, aber auch die Zeit und die Grenzen deines Gegenübers zu respektieren.

    Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kaltakquise ein wirksames Instrument für Gründerinnen und Gründer sein kann, die ihr Unternehmen ausbauen wollen. Auch wenn es nicht für jeden selbstverständlich ist, ist es eine Fähigkeit, die mit etwas Übung erlernt und verbessert werden kann. Wenn du ein Skript vorbereitest, deinen Vortrag übst, offene Fragen stellst, auf Einwände vorbereitet bist und nachhakst, können auch introvertierte Gründer/innen die Kaltakquise effektiv nutzen, um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

    Los geht’s?

    Als Start-up-Gründer und Verkäufer kann ich dir sagen, dass der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft darin liegt, aktiv zu werden. Und wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben.

    Ich weiß, ich weiß – der Gedanke an Kaltakquise kann einschüchternd sein. Man hat leicht das Gefühl, dass man jemanden belästigt oder dass er kein Interesse an deinem Angebot hat. Aber ich sage dir, das sind nur Ausreden. Die Wahrheit ist, wenn du nicht anrufst, wirst du nie erfahren, was hätte sein können.

    Ich möchte dich also fragen: Was hält dich zurück? Hast du Angst vor Ablehnung? Ich kann dir sagen, dass ich in meiner Karriere schon oft abgelehnt worden bin. Aber jedes Mal habe ich etwas Neues gelernt und es genutzt, um ein besserer Verkäufer zu werden.

    Vielleicht hast du auch das Gefühl, dass du nicht die richtigen Fähigkeiten oder Erfahrungen hast, um Kaltakquise zu betreiben. Glaub mir, jeder kann lernen, effektiv zu telefonieren. Es geht nur darum, deinen eigenen Stil zu finden und hartnäckig zu sein.

    Der Schlüssel zur Kaltakquise und zum Erfolg im Geschäftsleben ist, dass du aktiv wirst.

    Wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben. Du weißt nie, wen du erreichen kannst oder welche Möglichkeiten sich dir bieten.

    Also warte nicht länger – nimm den Hörer in die Hand und fang an, kalt zu telefonieren. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und werde noch heute aktiv. Also, nimm den Hörer ab und fang an zu wählen. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und ergreife noch heute Maßnahmen.

    Bist du ein Startup-Gründer, der sein Unternehmen voranbringen und seinen Umsatz steigern will?

    Buch Cover von dem Buch "Deine Ersten Kundden – Der Kaltakquise Leitfaden für Start-up Gründer" von Marius Schober

    In meinem Buch über Kaltakquise für Start-up-Gründer/innen findest du alles, was du brauchst. In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du, wie du jeden Kunden, der dein Produkt kaufen sollte, dazu bringst, es auch tatsächlich zu kaufen. Außerdem lernst du eine Lean-Selling-Methode kennen, mit der du die Passung zwischen Produkt und Markt testen, die richtigen Entscheidungsträger und Leads identifizieren und häufige Fallstricke am Telefon vermeiden kannst. Zudem lernst du, wie du mit geschickter Argumentation Kunden gewinnst, Kaufschwellen erkennst und Einwände überwindest, Messebesuche meisterst und LinkedIn und Kaltakquise-E-Mails als Ergänzung zu deinen Kaltakquisebemühungen nutzt. Und das ist noch nicht alles – du lernst auch, wie du eine persönliche Marke aufbaust, um dein volles Potenzial im Verkauf auszuschöpfen. Verpasse nicht diese unschätzbare Ressource für Start-up-Gründer, die ihren Verkaufserfolg durch Kaltakquise maximieren wollen.

    Das Beste? Du kannst es KOSTENLOS lesen oder eine gedruckte Version bei Amazon kaufen.

    ZUM BUCH

    0

  • Холодные звонки для основателей стартапов

    •

    1 min read

    Как опытный специалист по продажам с более чем 10-летним стажем, включая шесть лет работы в стартапах, я на собственном опыте убедился в важности эффективных продаж и дистрибуции для успеха стартапа. На самом деле, я считаю, что основная причина неудач стартапов часто кроется не в плохом продукте, а скорее в неэффективных продажах и дистрибуции. Вот почему я твердо верю в силу холодных звонков как инструмента для основателей стартапов, стремящихся развить свой бизнес и достичь успеха.

    В этой статье я изложу пять основных причин, по которым больше основателей стартапов должны принять холодные звонки, и предоставлю пять техник, которые интровертные основатели стартапов могут использовать для начала работы.

    Для тех, кто не знаком с этим понятием, холодные звонки – это практика обращения к потенциальным клиентам или заказчикам по телефону или электронной почте без предварительного контакта или отношений с ними. Сначала это может показаться пугающим, но при правильном мышлении и подходе это может быть очень эффективным способом генерирования потенциальных клиентов и заключения сделок.

    5 причин, по которым основатели должны принять холодные звонки

    Вот пять причин, почему больше основателей стартапов должны принять холодные звонки:

    1. Он позволяет тебе быстро охватить широкую аудиторию. Холодные звонки позволяют тебе за короткий промежуток времени обратиться к большому количеству потенциальных клиентов или заказчиков. Это может быть особенно ценно для стартапов, стремящихся донести свои продукты или услуги до как можно большего количества людей.
    2. Это позволяет тебе протестировать свои сообщения. Холодные звонки дают тебе возможность предложить свои продукты или услуги самым разным людям и посмотреть на их реакцию. Это может помочь тебе усовершенствовать свое сообщение и узнать, что работает, а что нет.
    3. Это помогает тебе строить отношения. Хотя холодные звонки могут не привести к продаже сразу же, они могут помочь тебе построить отношения с потенциальными клиентами или заказчиками. Эти отношения могут привести к будущим деловым возможностям в будущем.
    4. Это способ дифференцировать твой стартап. Многие стартапы борются за то, чтобы выделиться на переполненном рынке. Холодные звонки могут помочь тебе дифференцировать свой бизнес, давая тебе возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами или заказчиками и объяснять, почему твои продукты или услуги лучше, чем у конкурентов.
    5. Это навык, которому можно научиться. Холодные звонки, возможно, не всем даются естественно, но это навык, который можно освоить и улучшить с практикой. Интровертные основатели стартапов могут начать с определения своих сильных сторон и использования их в своих интересах во время холодных звонков. Например, если ты хороший слушатель, используй этот навык, чтобы действительно понять потребности и проблемы собеседника.

    5 Техник, которые могут использовать основатели стартапов

    Теперь давай рассмотрим пять техник холодных звонков, которые интровертные основатели стартапов могут использовать для начала работы:

    1. Подготовь сценарий. Может быть полезно иметь сценарий или набросок того, что ты хочешь сказать во время холодного звонка. Это поможет тебе оставаться сосредоточенным и избежать неловких пауз или пробелов в разговоре.
    2. Практикуй свою подачу. Практика делает совершенным, поэтому удели время тому, чтобы отработать свой сценарий холодного звонка с другом или коллегой. Обрати внимание на свой тон и темп, и постарайся звучать уверенно и искренне.
    3. Используй открытые вопросы. Открытые вопросы – это те, на которые нельзя ответить простым “да” или “нет”. Они побуждают собеседника поделиться дополнительной информацией и могут помочь тебе лучше понять его потребности и проблемы.
    4. Будь готов к возражениям. Это естественно, что у людей возникают возражения, когда им продают, поэтому будь готов к тому, что придется отвечать на распространенные возражения и иметь наготове контраргументы.
    5. Последующие действия. Если ты не получил ответа после первого холодного звонка, не бойся повторить его. Важно быть настойчивым, но при этом уважать время и границы другого человека.

    В заключение хочу сказать, что холодные звонки могут быть мощным инструментом для основателей стартапов, стремящихся развивать свой бизнес. Хотя это может быть не для всех естественно, это навык, который можно освоить и улучшить с практикой. Подготовив сценарий, отработав свою речь, используя открытые вопросы, будучи готовым к возражениям и последующим действиям, интровертные основатели стартапов могут эффективно использовать холодные звонки для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

    Будешь ли ты действовать?

    Будучи основателем стартапа и продавцом, я могу сказать тебе, что ключ к успеху в бизнесе – это действие. И когда дело доходит до получения первых клиентов, нет лучшего действия, чем снять трубку и сделать холодный звонок.

    Я знаю, знаю – мысль о холодных звонках может быть пугающей. Легко почувствовать, что ты кому-то мешаешь, или что он не заинтересуется тем, что ты можешь предложить. Но позволь мне сказать тебе, что это всего лишь отговорки. Правда в том, что если ты не сделаешь звонок, то никогда не узнаешь, что могло бы быть.

    Итак, позволь спросить тебя – что тебя сдерживает? Боишься ли ты отказа? Позволь мне сказать тебе, что за свою карьеру я получал отказы множество раз. Но каждый раз я узнавал что-то новое и использовал это, чтобы стать лучшим продавцом.

    А может быть, тебе кажется, что у тебя нет нужных навыков или опыта для холодных звонков. Поверь мне, любой человек может научиться эффективным холодным звонкам. Это просто вопрос поиска своего собственного стиля и настойчивости.

    Итак, позволь мне сказать тебе, что ключ к холодным звонкам и успеху в бизнесе – это принятие мер.

    Когда речь идет о том, чтобы получить первых клиентов, нет лучшего действия, чем снять трубку и сделать холодный звонок. Ты никогда не знаешь, до кого ты можешь дозвониться и какие возможности могут открыться на твоем пути.

    Так что не жди больше – бери трубку и начинай делать холодные звонки. Единственное, что ты теряешь, – это возможность развивать свой бизнес и добиваться успеха. Поверь в себя и начни действовать уже сегодня. Итак, бери трубку и начинай набирать номер. Единственное, что ты теряешь, – это возможность развивать свой бизнес и добиваться успеха. Верь в себя и действуй сегодня.

    Ты основатель стартапа, который стремится развивать свой бизнес и увеличивать продажи?

    Book Cover of the book "Your First Customer – The Cold Calling Guide for Startup Founders" written by Marius Schober

    Обрати внимание на мою книгу о холодных звонках для основателей стартапов. В этом исчерпывающем руководстве ты узнаешь, как заставить каждого клиента, который должен купить твой продукт, действительно совершить покупку. Ты также откроешь для себя метод бережливых продаж для проверки соответствия твоего продукта рынку, определения нужных лиц, принимающих решения, и лидов, а также избежишь распространённых подводных камней во время телефонных переговоров. Кроме того, ты узнаешь, как использовать умную аргументацию для привлечения клиентов, распознавать покупательские пороги и преодолевать возражения, освоить посещение торговых выставок, а также использовать LinkedIn и холодные электронные письма в дополнение к твоим усилиям по холодным звонкам. И это еще не все – ты также узнаешь, как построить личный бренд, чтобы полностью раскрыть свой потенциал в продажах. Не пропусти этот бесценный ресурс для основателей стартапов, которые хотят максимизировать свой успех в продажах с помощью холодных звонков.

    Самое лучшее? Ты можешь прочитать его БЕСПЛАТНО или приобрести печатную версию на Amazon.

    … но она доступна только на немецком и английском языках.

    Перейти к книге

    0

  • Llamada en frío para fundadores de start-ups

    •

    8 min read

    Como experimentado profesional de las ventas con más de 10 años de experiencia, incluidos seis años en empresas de nueva creación, he visto de primera mano la importancia de unas ventas y una distribución eficaces para el éxito de una empresa de nueva creación. De hecho, creo que la principal razón por la que fracasan las start-ups no suele deberse a un mal producto, sino a una mala labor de ventas y distribución. Por eso creo firmemente en el poder de la llamada en frío como herramienta para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios y alcanzar el éxito.

    En este artículo, expondré las cinco razones principales por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío y proporcionaré cinco técnicas que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar.

    Para quienes no estén familiarizados con el concepto, la llamada en frío se refiere a la práctica de ponerse en contacto con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico sin tener ningún contacto o relación previa con ellos. Puede parecer intimidante al principio, pero con la mentalidad y el enfoque adecuados, puede ser una forma muy eficaz de generar clientes potenciales y cerrar tratos.

    5 razones por las que los fundadores deberían aceptar las llamadas en frío

    He aquí cinco razones por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío:

    1. Te permite llegar rápidamente a un público amplio. Las llamadas en frío te permiten llegar a un gran número de clientes potenciales en poco tiempo. Esto puede ser especialmente valioso para las startups que quieren que sus productos o servicios lleguen al mayor número de personas posible.
    2. Te permite poner a prueba tus mensajes. Las llamadas en frío te dan la oportunidad de presentar tus productos o servicios a distintas personas y ver cómo responden. Esto puede ayudarte a perfeccionar tus mensajes y a saber qué funciona y qué no.
    3. Te ayuda a establecer relaciones. Aunque las llamadas en frío no se traduzcan en una venta inmediata, pueden ayudarte a establecer relaciones con clientes potenciales. Estas relaciones pueden conducir a futuras oportunidades de negocio en el futuro.
    4. Es una forma de diferenciar tu startup. A muchas startups les cuesta destacar en un mercado saturado. Las llamadas en frío pueden ayudarte a diferenciar tu empresa, ya que te dan la oportunidad de conectar directamente con clientes potenciales y explicarles por qué tus productos o servicios son mejores que los de la competencia.
    5. Es una habilidad que se puede aprender. Puede que la llamada en frío no sea algo natural para todo el mundo, pero es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Los fundadores de startups introvertidos pueden empezar por identificar sus puntos fuertes y utilizarlos a su favor cuando realicen llamadas en frío. Por ejemplo, si sabes escuchar, utiliza esa habilidad para comprender realmente las necesidades y preocupaciones de la persona con la que hablas.

    5 técnicas que pueden utilizar los fundadores de start-ups

    Veamos ahora cinco técnicas de llamada en frío que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar:

    1. Prepara un guión. Puede ser útil tener un guión o esquema de lo que quieres decir cuando hagas una llamada en frío. Esto puede ayudarte a mantener la concentración y evitar pausas o lagunas incómodas en la conversación.
    2. Practica tu discurso. La práctica hace al maestro, así que tómate un tiempo para practicar tu guión de llamada en frío con un amigo o colega. Presta atención a tu tono y ritmo, e intenta sonar seguro y sincero.
    3. Utiliza preguntas abiertas. Las preguntas abiertas son aquellas a las que no se puede responder con un simple “sí” o “no”. Animan a la persona con la que hablas a compartir más información y pueden ayudarte a comprender mejor sus necesidades y preocupaciones.
    4. Prepárate para las objeciones. Es natural que la gente tenga objeciones cuando le venden algo, así que prepárate para abordar las objeciones habituales y ten listos los contraargumentos.
    5. Haz un seguimiento. Si no obtienes respuesta tras tu llamada en frío inicial, no tengas miedo de hacer un seguimiento. Es importante ser persistente, pero también respetar el tiempo y los límites de la otra persona.

    En conclusión, la llamada en frío puede ser una herramienta poderosa para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios. Aunque puede que no sea algo natural para todo el mundo, es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Preparando un guión, ensayando tu forma de hablar, utilizando preguntas abiertas, estando preparado para las objeciones y haciendo un seguimiento, los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar eficazmente la llamada en frío para generar clientes potenciales y cerrar tratos.

    ¿Vas a pasar a la acción?

    Como fundador de una startup y vendedor, puedo decirte que la clave del éxito en los negocios es pasar a la acción. Y cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío.

    Lo sé, lo sé: la idea de llamar en frío puede intimidar. Es fácil sentir que estás molestando a alguien, o que no le va a interesar lo que tienes que ofrecer. Pero déjame decirte que eso no son más que excusas. La verdad es que, si no haces la llamada, nunca sabrás lo que podría haber sido.

    Así que, déjame preguntarte: ¿qué te está frenando? ¿Tienes miedo al rechazo? Déjame decirte que a mí me han rechazado muchas veces en mi carrera. Pero todas y cada una de las veces, aprendí algo nuevo y lo utilicé para convertirme en un mejor vendedor.

    O puede que sientas que no tienes las habilidades o la experiencia adecuadas para hacer llamadas en frío. Créeme, cualquiera puede aprender a llamar en frío con eficacia. Sólo es cuestión de encontrar tu propio estilo y ser persistente.

    Así que déjame decirte que la clave de la llamada en frío y del éxito en los negocios es pasar a la acción.

    Cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío. Nunca sabes a quién puedes llegar, ni qué oportunidades se te pueden presentar.

    Así que no esperes más: coge el teléfono y empieza a hacer llamadas en frío. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo. Coge el teléfono y empieza a marcar. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo.

    ¿Eres fundador de una startup y quieres hacer crecer tu negocio y aumentar las ventas?

    Book Cover of the book "Your First Customer – The Cold Calling Guide for Startup Founders" written by Marius Schober

    No busques más, mi libro sobre llamadas en frío para fundadores de startups. En esta completa guía, aprenderás a conseguir que todos los clientes que deberían comprar tu producto lo hagan realmente. También descubrirás un método de lean-selling para poner a prueba la adecuación de tu producto al mercado, identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los clientes potenciales adecuados, y evitar los errores más comunes al teléfono. Además, aprenderás a utilizar la argumentación inteligente para ganar clientes, reconocer los umbrales de compra y superar las objeciones, dominar las visitas a ferias comerciales y utilizar LinkedIn y los correos electrónicos en frío para complementar tus llamadas en frío. Y eso no es todo: también aprenderás a crear una marca personal para liberar todo tu potencial en ventas. No te pierdas este recurso inestimable para fundadores de startups que buscan maximizar su éxito de ventas mediante la llamada en frío.

    ¿Lo mejor? Puedes leerlo GRATIS o puedes conseguir una versión impresa en Amazon.

    … Pero sólo está disponible en inglés.

    AL LIBRO

    0

  • Global Citizen Journalists

    •

    1 min read

    For the last two years, I thought about setting up a global network of citizen journalists. One journalist per country. Every journalist is reporting on what is happening in his country on a monthly basis – covering everything from problems and corruption to progress and opportunities.

    Today, it’s easy to recognize the problems of one’s own country. But when it comes to other countries, it’s really tough to get an accurate picture of the real situation in that country. You don’t speak their language, you don’t talk to local people who actually live there, you cannot follow independent insider news, and you are not aware of critical journalism in that country. Which means you have to rely on Wikipedia or corrupt and biased (state) media.

    A global network of citizen journalists could publish a monthly update on the current state of affairs and living of every country in this world – based on real citizen journalists.

    Does that sound interesting and would you use such a citizen journalist platform?

    I’d love to hear from you!

    0

  • Weltweite Bürgerjournalisten

    •

    1 min read

    In den vergangenen zwei Jahren habe ich darüber nachgedacht, ein globales Netzwerk von Bürgerjournalisten zu gründen. Ein Journalist pro Land. Jeder Journalist berichtet monatlich über das, was in seinem Land geschieht – von Problemen und Korruption hin zu Fortschritt und Chancen.

    Heute ist es leicht, die Probleme des eigenen Landes zu erkennen. Aber wenn es um andere Länder geht, ist es wirklich schwierig, sich ein genaues Bild von der tatsächlichen Situation in diesem Land zu machen. Sie sprechen nicht die Sprache des Landes, Sie sprechen nicht mit Menschen, die dort leben, Sie können keine unabhängigen Insider-Nachrichten verfolgen und Sie kennen keinen kritischen Journalismus in diesem Land. Das heißt, Sie müssen sich auf Wikipedia oder korrupte und parteiische (staatliche) Medien verlassen.

    Ein globales Netzwerk von Bürgerjournalisten könnte ein monatliches Update über den aktuellen Stand der Dinge und das Leben in jedem Land dieser Welt veröffentlichen – basierend auf echten Bürgerjournalisten.

    0

  • Журналисты Глобального Гражданина

    •

    0 min read

    В течение последних двух лет я думал о создании глобальной сети гражданских журналистов. По одному журналисту на страну. Каждый журналист ежемесячно сообщает о том, что происходит в его стране — освещая все, от проблем и коррупции до прогресса и возможностей.

    Сегодня легко распознать проблемы своей собственной страны. Но когда речь идет о других странах, очень трудно получить точное представление о реальной ситуации в этой стране. Вы не говорите на их языке, Вы не разговариваете с местными людьми, которые действительно там живут, Вы не можете следить за независимыми инсайдерскими новостями, и Вы не знаете о критической журналистике в этой стране. Это означает, что Вам приходится полагаться на Википедию или на коррумпированные и предвзятые (государственные) СМИ.

    Глобальная сеть гражданских журналистов могла бы ежемесячно публиковать обновленную информацию о текущем положении дел и жизни каждой страны в этом мире – на основе реальных гражданских журналистов.

    0

  • Periodistas de Ciudadano Global

    •

    1 min read

    Durante los dos últimos años, he pensado en crear una red mundial de periodistas ciudadanos. Un periodista por país. Cada periodista informa mensualmente de lo que ocurre en su país, desde los problemas y la corrupción hasta el progreso y las oportunidades.

    Hoy en día, es fácil reconocer los problemas del propio país. Pero cuando se trata de otros países, es realmente difícil hacerse una idea exacta de la situación real en ese país. No hablas su idioma, no hablas con la gente local que realmente vive allí, no puedes seguir noticias independientes desde dentro y no conoces el periodismo crítico de ese país. Lo que significa que tiene que confiar en Wikipedia o en medios (estatales) corruptos y sesgados.

    Una red mundial de periodistas ciudadanos podría publicar una actualización mensual sobre el estado actual de los asuntos y la vida de cada país de este mundo, basándose en verdaderos periodistas ciudadanos.

    0

  • Force and Authenticity

    •

    1 min read

    When you do something, there are always two ways of doing it.

    Either you have to force yourself, or it feels natural to you.

    If you force yourself to do something, then what you do is not authentic to you.

    People sense this inauthenticity, which makes everything you do even harder.

    When you really, from the core of your soul, want to do something, then there is no force.

    Because there is no force, there is flow.

    It feels like play to you, even if it is incredibly hard.

    For those looking from the outside, what you do will look easy.

    When there is no force, then there is authenticity.

    When there is authenticity, everything will fall into place.

    0

  • Zwang und Authentizität

    •

    1 min read

    Wenn du etwas tust, gibt es immer zwei Möglichkeiten, es zu tun.

    Entweder du musst dich dazu zwingen, oder es fühlt sich natürlich an.

    Wenn du dich zwingst, etwas zu tun, dann ist das, was du tust, nicht authentisch für dich.

    Die Menschen spüren diese Unauthentizität und das macht alles, was du tust, noch anstrengender.

    Wenn du etwas wirklich von ganzem Herzen tun möchtest, dann gibt es keinen Zwang.

    Weil es keinen Zwang gibt, entsteht ein Fluss.

    Für dich fühlt es sich wie ein Spiel an, selbst wenn es unglaublich schwer ist.

    Für diejenigen, die von außen auf dich schauen, wird das, was du tust, leicht aussehen.

    Ohne Zwang gibt es Authentizität.

    Sobald du authentisch bist, wird sich alles von selbst ergeben.

    0